Q3/2023

Toimitusjohtajan blogi: Kassan kilinää ja strategiahommia

Aika kuluu kyllä nopeasti. Vuoden ensimmäistä puolikasta kapaloitiin vasta ja nyt viedään jo viimeistä kvartaalia. Hihoja täytyy vielä heiluttaa, mutta ennusmerkit loppuvuodelle ovat hyvät.

Vuoden 2022 vuosipuolikkaat olivat eri paria, ensimmäisen liikevaihto oli 6,1 miljoonaa euroa jälkimmäisen jäädessä 4,8 miljoonaan. Käytännössä vuoden 2022 tulos tehtiin H1:llä ja loppuvuosi lähinnä kannibalisoi kannattavuutta.

Kiinan rojaltien IFRS-kirjausten takia H1 on yleensä vahvempi puolikas Biohitille. H2:lle lähdetään siksi aina takaa-ajoasemista. Viime vuonna H2-latua hiekoittivat vielä tuotantoketjuhaasteet.

Tänä vuonna ketjut on oiottu, myynti vetää ja myös H2 näyttää vahvalta. Elokuussa päivitetyn ohjeistuksen mukaan odotamme koko vuoden liikevaihdon olevan 12–13 miljoonaa euroa ja liikevoittomme kasvavan vuoden 2022 1,1 miljoonasta eurosta. H1:n liikevaihto oli 6,5 miljoonaa, joten ohjeistus tarkoittaa 5,5–6,5 miljoonan euron myyntiä H2:lla.

Biohitistä ja sen tulevasta kehityksestä on saatavissa nyt myös analyytikon analyysejä ja arvioita, kun Inderes aloitti kesäkuussa yhtiömme seurannan. Saadun palautteen perusteella seuranta on otettu vastaan erittäin myönteisesti.

Olin syyskuussa puhumassa Pörssisijoittajan viikolla otsikolla ”Biohit – Kannattavasti kasvava terveysteknologiayhtiö”. Yleisöä kiinnosti erityisesti missä Biohitin syksyksi luvattu uusi strategia viipyy. Hyvä ja ymmärrettävä kysymys, mutta mitään draamaa ”hitauden” taustalla ei ole.

Strategian uudistamisen parissa on työskennelty huhtikuusta lähtien. Olemme tehneet brutaalin rehellisen nykytila-analyysin, jossa olemme käyneet läpi tuotteet ja markkina-alueet, identifioineet heikkoudet ja vahvuudet sekä analysoineet potentiaalia. Olemme haastatelleet jakelijoitamme ja loppukäyttäjiä ymmärtääksemme heidän tarpeensa ja toiveensa. Nykytila-analyysin jälkeen olemme analysoineet millaisia tuote- ja markkinakohtaisia kasvu-uria tavoitteidemme saavuttaminen edellyttää. Ja sitten taas reality check, painopisteiden hienosäätöä ja excel raksuttamaan.

Overkill? Kai nyt yhden strategian rykäisee kasaan nopeamminkin? Muutaman tunnin palaveri tyky-päivän yhteyteen, pari riviä inspiroivaa jargonia kehyksiin pölyä keräämään ja omista sanoista voimaantuneena uuteen loikkaan?

Lähdemme siitä, että strategia on keinovalikoima ja päivittäinen priorisointityökalu, jonka avulla ylitetään tavoitteen ja nykytilan välinen kuilu. Mikäli oma käsitys nykytilasta ei vastaa reaalimaailman koordinaatteja, jää kuilu ylittämättä. Jos haluaa askelmerkit kohdilleen, joutuu sen eteen tekemään töitä ja siihen nyt vaan menee aikaa.

Eli vaikka katsomoissa olisi popcornit jo syöty, ei ole mitään syytä olla huolissaan. Strategiatyö etenee kyllä ja uusi strategia julkaistaan näillä näkymin marraskuussa. Ja sekin on hyvä muistaa, että julkisuuteen strategiasta kerrotaan ainoastaan ”kiteytysten kiteytys”. Yksityiskohdat ja eri toimintoja ohjaavat alastrategiat numeerisine tavoitteineen ovat ainoastaan sisäiseen käyttöön.

Mutta ei huolta, strategia avautuu kyllä sidosryhmille strategiakauden aikana. Yksinkertaistaen, puolivuosittain julkaistavat talousluvut ovat seurausta strategian mukaan priorisoidusta tekemisestä.

Tässä oli tiivistettynä Biohitin tärkeimmät Q3-kuulumiset. Lopetetaan tämä blogi tähän, sillä kassa ei pelkästään kirjoittelemalla kilise.

Jussi Hahtela

Toimitusjohtaja

Biohit Oyj