Toimarin blogi Q3/2025

Maailmanvalloitushommia

Kuluvan vuoden kolmas neljännes oli kiireinen ja täynnä tapahtumia.

Aloitetaan Euroopasta. Olemme solmineet uusia jakelusopimuksia ja kiinnostus erityisesti GastroPanelia kohtaan on ollut kasvussa. Ja samoin on Aasiassa. Vietnamissa on parhaillaan käynnistymässä tutkimus, jossa selvitetään GastroPanelin tarkkuutta mahasyöpäriskien havaitsemisessa.

Aktiivista on ollut myös Etelä-Amerikassa. GastroPanelia on pilotoitu Chilessä jo jonkin aikaa. Tulokset ovat olleet erittäin hyviä ja niiden perusteella on luotu mahasyöpäriskin luokittelujärjestelmä, jonka perusteella priorisoidaan gastroskopiaan pääsevät potilaat. Luokittelu auttaa välttämään turhat endoskopiat ja se nopeuttaa niiden potilaiden hoitoon pääsyä, jotka erikoissairaanhoitoa tarvitsevat.

Vastaava pilotti laajenee seuraavaksi HOPE-ohjelman kautta Kolumbiaan ja Peruun. HOPE (Hospital and Outpatients Program to Eradicate Helicobacter Pylori) on ohjelma, jonka tavoitteena on kehittää ennaltaehkäisevä varhaisen diagnosoinnin strategia korkean mahasyöpäriskin maihin. Strategian ytimessä on niukkojen terveydenhuollon resurssien optimaalinen kohdentaminen.

Pohjois-Amerikassa emme ole vielä yhtä pitkällä, mutta asiat etenevät sielläkin. Biohit on mukana Business Finlandin järjestämässä Yhdysvaltojen markkinoille suuntaaville suomalaisille terveysalan yrityksille tarkoitetussa AMPlify-kiihdyttämöohjelmassa. Kiihdyttämän idea on nimensä mukaisesti nopeuttaa Yhdysvaltojen markkinoille pääsyä. Regulaatio, korvauskäytännöt ja business-logiikalla toimiva terveydenhuolto edellyttävät tarkkaan räätälöityä myyntistrategiaa.

Kiihdyttämö kokoaa yhteen suomalaiset terveysteknologiayhtiöt ja yhdysvaltaiset asiantuntijat. Perusajatus on, ettei kaikkia virheitä tarvitse tehdä itse. Ohjelma on suunniteltu yhdessä arvostetun Mayo Clinicin kanssa. Mayo Clinic on rankattu useana vuonna peräkkäin USA:n ykkössairaalaksi ja sitä kutsutaankin sairaaloiden sairaalaksi. Mayo investoi vuosittain yli 600 miljoonaa dollaria lääketieteellisen tutkimukseen ja heillä on jatkuvasti käynnissä tuhansia kliinisiä kokeita. Mayon kaltaisen kumppanin kanssa sparrailu on etuoikeus, sillä heidän reality checkissä on perspektiiviä.

Viime aikoina on käyty paljon keskustelua yritystuista ja niiden tarpeellisuudesta. Asia on pohjimmiltaan hyvin yksinkertainen. Terveet yritykset eivät tukea tarvitse ja huonoja yrityksiä ei lähtökohtaisesti kannata tukea. Oikeasti asia ei ole ihan näin mustavalkoinen. Business Finlandin AMPlify-kiihdyttämön kaltaiset ohjelmat ovat erittäin hyödyllisiä ja maksavat itsensä takaisin, jos yksikin ohjelmaan päässyt yritys lyö läpi Yhdysvalloissa. Innovaatiot ja teknologia ovat suomalaisyrityksillä erinomaisia, mutta keskitymme liikaa niihin, emmekä saa tuotteitamme kaupaksi. Meidän täytyy oppia myymään teknologiaa puhumatta teknologiasta.

Kasvupotentiaalin suhteen tilanne on tällä hetkellä melko hyvin hajautettu. Euroopassa kiinnostus kasvaa tasaisesti. Aasiassa on väkiluvun takia mahdollisuus isoon loikkaan, mutta toisaalta paikallinen kilpailu ja hintataso ylipäänsä ovat haasteita. Etelä-Amerikassa tilanne näyttää kysynnän suhteen hyvältä. Toisaalta täytyy muistaa, etteivät pilotit vielä suoraan räjäytä pankkia. Uusien hoitokäytänteiden käyttöönotto edellyttää kansallisten hoitosuositusten muuttamista.

Kutkuttelevin tapaus on USA. Markkina on luultavasti maailman vaikein, mutta jos tarve-ratkaisu-hyöty -ketju on kunnossa, niin miksei Amerikkaa voisi vallata myös härmästä käsin?

Vai mitä sanotte tästä?

Tarve: 80 % gastroskopioista on turhia. Yleislääkärit tarvitsevat luotettavan työkalun, jottei kaikkia vatsavaivaisia tarvitse lähettää kalliiseen ja kajoavaan tähystykseen.

Ratkaisu: GastroPanel on luotettava sormenpääveritesti, joka erottelee tähystyslähetteen tarvitsevat potilaat ja ne, jotka voidaan hoitaa turvallisesti perusterveydenhuollossa.

Hyödyt: Kustannustehokkuus paranee ja hoitoon pääsy nopeutuu. Ja jenkkimarkkinoille kun mennään, niin olennainen pointti on, että yleislääkäri voi hoitaa eli laskuttaa potilasta pidempään itse.

Matka on USA:n osalta vasta aivan alkuvaiheessa ja erilaisia mutkia ja kuoppia tulee eteen aivan varmasti. Mutta ainakin omaan korvaan asetelmat ovat houkuttelevat.

Lähtökohdat neljänteen kvartaaliin ja vuoteen 2026 ovat hyvät, mutta jalkamme pysyvät edelleen tukevasti maassa. Henkseleiden paukuttelusta ei yleensä jää käteen muuta kun rakkulat peukaloihin.

Jussi Hahtela

Toimitusjohtaja

Biohit Oyj