Toimarin blogi Q1/2024

Tavoitteiden mukainen alkuvuosi

Sisältövaroitus:

Blogissa puhutaan strategiasta, strategian jalkauttamisesta ja muista korporaatio-jargonin alle kuuluvista ilmiöistä.

Kvartaalitalouden aikayksiköistä ensimmäinen on saatu kirjoihin ja kansiin myös Laippatiellä. Marraskuussa julkaistua uutta strategiaa on jalkautettu määrätietoisesti. Meillä strategia ei ole jäänyt pelkäksi yläkierteelle lähteneeksi jargoniksi, jonka vääjäämätön kohtalo on päätyä ympäripyöreyden nielaisemaksi. Strategiaa on oikeasti käytetty keinovalikoimana ja päivittäisenä priorisointityökaluna. Ja se myös näkyy. Liiketoiminnan kehitys on hyvin linjassa strategian mukaisen 15–20 prosentin vuotuisen kasvutavoitteen kanssa.

Kiinnostus erityisesti GastroPanelia kohtaan on kasvussa. Ruoansulatuskanavan vaivat ovat yleistyneet mm. väestön ikääntymisen ja elintapojen seurauksena. Gastroskopioiden kysyntä kasvaa eikä nykyinen kapasiteetti riitä mitenkään siihen vastaamaan. GastroPanelin tyyppiselle nopealle ja minimaalisesti kajoavalle gastroskopiatarpeen selvittävälle työkalulle on olemassa globaali markkinarako.

Selvitämme parhaillaan mahdollisuutta hakea GastroPanelille myyntilupaa Yhdysvaltojen elintarvike- ja lääkevirastolta (FDA). Toiveemme on, että myynti USA:ssa voisi alkaa strategiakauden puolivälissä eli vuoden 2026 aikana, mutta kliiniset tutkimukset ovat iso muuttuja. FDA edellyttää kolmea kliinistä tutkimusta, joista kaksi täytyy tehdä USA:ssa. Tutkimusten demografian täytyy vastata Yhdysvaltojen todellista väestönjakaumaa, joten tutkimukset täytyy suunnitella erittäin huolellisesti.

Myös muita mielenkiintoisia markkina-avauksia on käynnissä ja strategiassa mainittu tuoteportfolion laajentaminen etenee sekin suunnitellusti.

Nykyisessä regulaatioympäristössä kaikki uudet avaukset ovat hitaita, mutta niistä tiedotetaan kyllä sitten ajallaan. Härmäläisessä realismissa ”enemmän tekoja, vähemmän puhetta” on jotain kaunista.

Emoyhtiön ja tyttärien aiempaa tiiviimpi yhteistyö on tuonut uutta virtaa koko organisaatioon. Markkinamme ovat maailmalla ja toimintojen järjestely tämän mukaisesti on tehostanut toimintaa.

Tehostaminen ylipäänsä on ollut tekemisemme keskiössä. Olemme käyneet kriittisesti läpi kaikki toimintomme siitä näkökulmasta, miten ne skaalautuvat suhteessa strategian mukaisiin tavoitteisiin. Liikevaihdon 15 %:n vuotuinen kasvu kaksinkertaistaa liikevaihdon viidessä vuodessa. Kärjistäen, organisaation kaikkien osien on kyettävä selviytymään kaksi kertaa nykyistä suuremmista virroista.

Kasvuun varautuen ulkoistimme maaliskuussa hankintoihin, logistiikkaan ja ICT:hen liittyviä toimintoja.

Toiseen kvartaalin lähdimme nöyrästi muttei nöyristellen. Nöyristelemättömyys tarkoittaa sitä, että kunnianhimomme ja oma vaatimustasomme on kova. Rima on korkealla ja se uskalletaan sanoa ääneen. Nöyryys on sen tiedostamista, ettei rimaa ylitetä pelkällä puhumisella.

Jussi Hahtela

Toimitusjohtaja

Biohit Oyj