Näytöstä käyttöönottoon

Toimitusjohtajan blogi Q3/2026

Biohit julkaisee edelleen talouslukuja ainoastaan kahdesti vuodessa. Syitä tähän on kaksi. Ensinnäkin vuosineljännesten välisen suuren vaihtelun takia kvartaaleiden vertailtavuus on heikko. Toinen syy on raportoinnin vaatima työmäärä suhteessa organisaation kokoon. Tiheämpi raportointi tulee ajankohtaiseksi jossain vaiheessa liikevaihdon kasvaessa, mutta toistaiseksi ensimmäisen ja kolmannen neljänneksen tapahtumia valotetaan blogien kautta. Ja koska mahdollisuudet avata listayhtiön tekemisiä yksityiskohtaisesti ovat rajalliset, ajolinjat ovat jälleen leveät.

Terveydenhuolto toimialana on konservatiivinen hyvästä syystä. Uudet diagnostiset menetelmät edellyttävät kliinistä näyttöä, validointia todellisissa käyttöolosuhteissa, terveydenhuollon ammattilaisten hyväksyntää ja lopulta sisällyttämistä hoitosuosituksiin ja -polkuihin. Tämän prosessin ymmärtäminen on keskeinen osa uuden diagnostiikan myyntiä.

Iso-Britannia on konkreettinen esimerkki näytöstä käyttöönottoon -teemasta. Tammikuussa 2025 julkaistu Homertonin yliopistosairaalan tutkimus antoi näytön GastroPanelin kyvykkyydestä potilaiden kiireellisyysluokittelun (triage) työkaluna, ja nyt on käynnissä useita palvelun käyttöönoton pilottihankkeita sen selvittämiseksi, miten testi voidaan sisällyttää hoitopolkuihin.

Ensimmäisten pilotointien valmistumista joudutaan odottamaan vielä ainakin puoli vuotta, mutta väliaikatietojen perusteella asiat etenevät kuten pitääkin. Konkreettisena tavoitteena on GastroPanelin rutiininomainen käyttö ensin pilotointisairaaloissa ja sitä kautta koko Iso-Britannian kansallisessa terveyspalvelussa NHS:ssä.

Pilotit ovat tärkeitä, koska käyttöönotto ei riipu pelkästään diagnostisesta suorituskyvystä vaan myös siitä, miten testin lisäarvo osoitetaan todellisessa terveydenhuollon arjessa. Terveydenhoitojärjestelmät ostavat hoitopolkuja ja tuloksia, eivät tuotteita.

Edistystä on tapahtunut myös EU-rintamalla. Biohit on lobannut aktiivisesti EU:ssa lisätäkseen tietoisuutta mahasyövän ehkäisystä ja varhaisesta havaitsemisesta.

Europe's Beating Cancer Plan on EU:n keskeinen syöväntorjuntastrategia, jonka painopisteitä ovat ennaltaehkäisy, varhainen toteaminen, diagnostiikka ja hoito sekä elämänlaatu. Syyskuussa Euroopan parlamentin kansanterveyden valiokunta (SANT) hyväksyi strategian toimeenpanoa käsittelevän mietinnön, johon sisältyy useita Biohitin vaikuttamistyöllään tukemia muutoksia. Mietinnössä muun muassa kehotetaan jäsenmaita yhdenmukaistamaan kansallisia syöväntorjuntaohjelmiaan EU suositusten kanssa. Mahasyöpä sisällytettiin EU syöpäseulontasuosituksiin jo vuonna 2022, erityisesti korkean ilmaantuvuuden maiden ja alueiden osalta. Viimeaikainen kehitys on jälleen yksi rohkaiseva askel kohti suositusten muuttumista käytännön toimiksi.

Biohitin kokoiselle yhtiölle tuloksekas EU-vaikuttaminen on merkittävää. Olemme osallistuneet eurooppalaiseen keskusteluun tunnustettuna ruoansulatuskanavan diagnostiikan asiantuntijana. Talousluvuissa lobbaus on toistaiseksi näkynyt ainoastaan kasvaneina matkakuluina, mutta kasvava tietoisuus ja tunnustettu asema vahvistavat perustaa, jolle liikevaihtoa voidaan tulevaisuudessa rakentaa.

USA:n FDA:n osalta ei tässä vaiheessa ole uutta kerrottavaa. USA:n hallintoon ja FDA:han liittyvistä syistä projekti eteni alkuvuodesta etanan vauhtia, mutta keskusteluyhteys on taas auki. Kuromme aikataulua kiinni sen minkä voimme, ja olemme muun muassa vahvistaneet projektin resursointia.

Leveästi pensselöiden, kolmas kvartaali oli GastroPanel-konseptin osalta rohkaiseva. Pilotit ja FDA etenevät ja mahasyöpä saa yhä enemmän näkyvyyttä eurooppalaisessa terveyspolitiikassa. Mikään näistä ei kuitenkaan vielä itsessään heiluta maaliverkkoa.

Terveydenhuoltojärjestelmät, hoitosuositukset ja viranomaisprosessit etenevät hitaasti, usein hitaammin kuin yritykset tai sijoittajat toivoisivat.

On helppo ymmärtää sijoittajaa, joka ajattelee, että GastroPanel on ikuinen lupaus, puhkeamistaan odottava kupla. Paljon puhetta, vähän tekoja. Ja puheetkin kiertävät lähinnä samaa kehää. Ja kuitenkin, samaan aikaan, Chilessä ollaan kansallisessa strategiassa ja pilotteja tehdään Oxfordissa ja Cambridgessa. Jaan tuskan, mutta tämä nyt vaan kestää.

En epäile hetkeäkään, etteikö GastroPanelin maailmanvalloitus lopulta onnistuisi. Samalla on hyvä muistaa, että Biohitillä on laaja tuotevalikoima, jota sitäkin kehitetään koko ajan. Ja ennen kaikkea, liiketoiminta on kannattavaa jo nyt. Hyvin hajautetun liiketoiminnan ansiosta Biohitin kannattava kasvu ei ole kiinni GastroPanelin onnistumisesta yhdessä markkinassa. Kannattava kasvu on mahdollista myös ilman GastroPanelia, mutta GastroPanel on se, mikä määrittelee kasvun kulmakertoimen.

Emme voi tarkasti määrätä, kuinka nopeasti terveydenhuoltojärjestelmät muuttuvat, mutta luotamme kykyymme muuttaa näyttö käyttöönotoksi.

GastroPanel-juna etenee vakaasti oikeaan suuntaan, mutta vauhdin suhteen on oltava kärsivällinen. Itse olen pragmaattinen ja juuri siksi luottavainen. Ainoat kuplat ovat laseissa, joilla kilistellään näytön muuttumista käyttöönotoksi.

Jussi Hahtela
Toimitusjohtaja

Biohit Oyj